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为什么商户和企业一定要做抖音营销?抖音运营:企业营销的新风口

5.17 大家好啊!今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓

首先,大家也都知道抖音的日活体量非常的大,在几个月之前就已经到1.6亿的日活跃量,是非常大的一个流量体量。虽然说在这个阶段,他的流量红利可能是有衰退的一个迹象。但是在流量红利消失过后,会迎来一个营销的红利。所以说抖音平台是目前企业作为内容营销特别重要的一个阵地。不仅是一些大的企业,还有一些实体店铺、或者是一些小规模的公司都是比较帮助的。

第二个原因是因为抖音的用户使用时长是非常突出的。大家都知道现在的人呢,去做一些比如说学习,娱乐等等除了工作上的事情,很多都是时间比较碎片化。而抖音呢,它人均日均使用时长达到了超过一个小时。所以说对于企业营销,这是一个特别重要的一个策略。用在用户使用时间最长的平台上才会有效果,能让你的营销本身触达更多的一个用户。

而第三点为什么要做呢,是因为抖音为企业提供了一个几乎零成本的内容分发以及商业营销的一个服务的模式。虽然说可能抖音会有一定的企业认证费,需要你提供的企业基本信息。

因为说他不是任何一个人,没有资质可以让进入,但是说这一点还是比较容易达标。并且有一个认证费用,这些是官方提供的。当然他给你的一些优势也是显而易见。像是其他的一些平台去营销,获得流量,难度是非常的大,成本也是特别的高。

而在抖音呢,几乎零成本的去实现了营销和商业服务。对一些中小品牌是来说非常好的机会。像前段时间,看到很多在抖音上做营销的认证了企业号。比如说一些服装的实体店,或者说一些医疗机构、或者说一些金融机构,如何叫别人去做金融借贷、如何养卡等等。还有很多一些做工艺品的、或者说一些减肥机构、美容机构等等,这些很多都认证了这个企业号。

为什么要去认证企业号呢。因为如果说你一个普通的帐号,你去大量的发营销信息。抖音他会判定你为营销号、广告号。那么他会给你的帐号进行一个降权,这对于你想获得流量来说是非常恐怖的一件事情。从这几个角度来说呢,短视频平台,尤其是抖音,是未来企业进行内容营销非常重要的一个地方。

咱们来说一下它有几个特点,像是企业号。从两个方面能提高这个企业的一个品牌标识。首先它有个官方蓝V的英文,和别人普通帐号不同。因为你是认证用户,你有你自己独特的认证标识、企业头牌、认证名称和上面的头图,增加你一定的权威性。并且可以添加你的一些网站信息呀,或者说留一些你的电话号码,这都是可以的。

第二,是全昵称式的搜索置顶。认证后你的号在全昵称的搜索中被置顶推荐,可以对你的这个重点的视频进行一个二次加热,带来更多的曝光机会。第二个好处是可以打通品牌的一些信息的举证。大家都知道抖音是今日头条旗下的,和今日头条进行挂钩。同时,还有火山小视频,这些他们都是一个生态系统。平台间还有一个权益的同步、信息化矩阵打通。第一个你可以进行平台间相互的内容玩法,可以去同步到各个平台,品牌用抖音或者头条号申请通过后,平台间的身份和权益是同步的。

第二个呢,就是挂平台的企业矩阵构建,无论只在微博,微信或者其他平台,还是你的抖音做了一个企业号。都是要从矩阵开始,对不同的平台进行差异化的定位,这样将更加权威,更加的能产生一个信任感和一个知名度的特点。

内容特点与平台也有一定的相符,风格也要一致。不能还是那种特别的严肃性,死气沉沉的,这样也没人喜欢去关注。让用户对你的平台有一个新的认知,让大家更好的去接受你,从而对你的品牌好感,这才是你应该做的事情。

第三点,品牌转化,也是特别的多元化。

抖音企业认证,代表了认证的一个特权。那么你可以建立链接跳转、或者说垂直一些销售转化。在这个跳转的页面里,你可以把整个的营销信息,内部营销系统,比如说官网都可以挂在上面。可以更直观、更全面为大家去展示你的品牌,你的公司。也能给大家提供更好的转化服务,更好的给用户进行一个转换,提高你的转化率。

第四点,粉丝管理上也是特别的方便。现在大家都想知道年轻人到底在想看什么内容,喜欢什么样的一些作品,怎么把握用户的心。他们对品牌感兴趣,才能实现一个转化。他们对你感兴趣,才会关注你。现在的抖音,形成了以零零后、九五后、九零后的年轻用户为主的生态系统。并且以一二线城市年轻生态为主,所以说抖音在品牌管理上有个两方面的作用。

一是营销上的洞察,包括如何制造热点、数据、还有评论的口碑,大家对你的品牌产生如何的影响。这些都可以去进行观察,看大家的反响到底是怎样的。从而进行内容调整。

二是粉丝管理,通过分析用户的粉丝画像,你的企业到底什么样的人更加受众,从而调整推广策略。这些都不要忽略了数据的体现,如果想把你的品牌或者说你的工作室或者是一些小的公司做好,那么首先咱们要拿数据说话,一定要研究你的数据,你才知道用户想要什么,你才给她们什么。

下面简单说一下,企业号到底该如何去玩。

我一共给大家分了七点,第一点也就是无非玩产品,想去做什么产品,去营销什么样的创意。

第二点,去做一些标签化的一个认知。比如说小米,大家都知道,以前就是为发烧而生。把这个标签表现给大家。

第三个,玩热点。大家对现在很多热门的话题、热门的音乐、热门的玩法和技术,企业号呢,就要融入其中,跟他们去拍同款。像一些企业号,比如单色舞蹈,他们就是一直在做舞蹈,但是他特别能吸引人去关注他,有一定的关注价值。

第四个,玩达人。很多达人直接参加了创作,植入了产品,也可以发一些线下的挑战。可能大家没有注意,他们很多是与品牌进行活动策划。像抖音之前跟必胜客、百事、美年达,这些都是跟达人进行合作的。这些呢,是后期咱们还可以去做的东西,前期先做好前面几点就行。

第五点,玩音乐。就是有很多的趣味音乐,然后抖音达人、网红去进行模仿、去玩、去体验趣味音乐引爆潮流。之前宝俊汽车也是主打了这么一个概念,推出了他们的音乐,然后让这些达人,或者说一些网红来去演绎他们的品牌logo。增加了活跃性,而且有一定的奖励。

第六个,玩特效。抖音当中特效必不可少,短短十几秒的视频很多的特效形式,很多的风格。比如说贴纸、拍摄的技巧、技术流、变化莫测的特技,这些呢,企业号同样可以运用其中。

第七个,玩仪式。最好为品牌创造仪式感。比如说前段时间,土耳其冰淇淋、答案奶茶、成都摔碗。这些都是创造了一些与品牌深深挂钩,能渗入粉丝心里、与品牌调性的相符,并且易于传播的这种仪式感。不仅可以让粉丝快速的了解你的品牌或者放大品牌的某些环节,更加激发大家的兴趣

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