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抖音 | 电商变现

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。

曾经有一位企业家说:“创业者一开始准备从事 A 行业,却因机缘巧合进入了B行业,最后误打误撞地在C行业赚了钱。”很多人在各大短视频平台的创富之路,与上面的这种情况有异曲同工之处。在抖音上也存在很多这样的情况,如果你问我这种情况在抖音上能不能赚到钱,答案是肯定的,只要你做,一定能创造财富。

如果一定要把视频营销赚钱的公式写清楚,那么,大概是这样的:

第一个阶段:视频营销赚钱=视频引流+微信或QQ培养+线上线下成交

第二个阶段:视频营销赚钱=多平台布局+品牌沉淀+资源整合+大订单合作+电商卖货+多维度创富。

其中提到了电商卖货,在抖音平台其实已经初步实现了电商的转化。如何在抖音实现电商变现,下面的内容会解除你的迷惑。

相比于更加成熟的广告变现,抖音的电商变现模式还处于摸索阶段,目前主要有以下两种方式。

平台电商变现:如果达人有自己的产品和电商店铺的话,可以申请开通抖音购物车功能,拍摄创意“带货”视频,来为店铺产品带动销量。例如,在“苏宁易购”官方抖音号主页,点击官网链接,即可进入苏宁易购的网上商城下单购物。

微商引流变现:达人也可以通过微商变现,主要是把抖音用户导流转化到社交软件中,如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式,通过给自己的产品和店铺引流实现变现。

“为什么作为短视频呈现的抖音平台会向电商靠拢?”

从现有电商变现模式分类来看,交易型电商(淘宝、京东等)主要是“给你想要的商品和服务”,而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”,即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展,电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。

作为新崛起的巨型流量池,抖音在2018年3月底正式试水电商,开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用,以平台身份进军电商,所可能带来的行业连锁反应自然引发关注。

对于内容平台来说,电商为促进了他们的货币化和商品化,伴随零售思路的改变, “内容”的作用更像是强力的催化剂,能有效地提升转化的效率。

而对于抖音,一方面,商品不断在抖音呈现,无论企业大小都开始入驻抖音;另一方面,抖音的受众群体本身就比较年轻化,从根本上乐于接受新事物。朋友圈也一样,大多数是年轻人在展示生活,抖音平台也一样,年轻人会更乐于展示生活。很多商品恰恰就是这样被安利在大众视野中,通过短视频的表现力,为抖音未来进一步的服务电商化奠定了可能。

无论是短视频还是直播,在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息,因此与淘宝、京东等图文变现商品表现平台相比,用户当然更喜欢360°无死角的观看产品属性。这种客观信息的表达能力,将商品信息尽可能全面地展示在用户面前,消除线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。再进一步,内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象,激发用户做出消费决策。

未来的某一天,抖音会成长为更加完善的娱乐互动、视频呈现、商品交易平台,一个移动版的“大型商场”正在崛起。

我是叶云,一个被营销耽误的歌手。明天见。

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