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她直播20分钟卖814套房,我拍抖音亏掉1000万…

最近,各路“神仙”都纷纷下场做主播。

据不完全统计,仅在5月13日-5月17日这5天里,就有5位明星首次开启直播带货

从演员刘涛、陈赫、主持人汪涵,到企业家董明珠,主播秀场可谓花团锦簇。

刘涛首场销售额1.48亿、汪涵1.56亿、陈赫8300万,这数字一个个看过去,让人目瞪口呆。在直播里,赚1个亿,连个“小目标”都算不上了,而是个分分钟被打破的记录。

就这样,越来越多的人害怕错过这个风口,纷纷选择“上车”。

但是,先等等。

钱,真的那么好赚吗?

01

成年人最大的错觉:“钱很好赚”

先来说明星带货

一般来说,明星有巨大的粉丝量,有足够的曝光效应,按理说他们带货就是销量的保证,但实则,并非每个明星,每场直播,都是成功的。

去年10月,一家厂商聘请湖南卫视的主持人一姐李湘来帮忙卖貂衣。

直播开始之前,这件貂显示销量是26件,到了直播结束,销量显示,还是26件。

当时她的直播间观看人数足足有162万,可是任凭李湘说破了嘴皮,衣服硬是一件都没卖出去。

但据称,商家单单是请李湘来直播,就花了80万元。可以说,这场直播算下来,最血亏的,就是商家了。

还有,这阵子,演员叶璇在直播里公开表示,自己要退出直播间。

叶璇直播,从3月22日就开始了,每天晚上直播三小时以上,为全网唯一日播的女明星。月销售额破了四千万,也算是个不错的成绩了。

怎么突然说不做就不做了?

原来,叶璇直言,前两天她仔细算了算,这两个月直播赚的钱,还没有出席活动、站两次台赚得多。

所以考虑之下,叶璇和她的团队,决定放弃。

说完了明星,再来看企业家。

格力的董事长董明珠的直播事业,也是做得风生水起。第一场首秀翻车后,董小姐并不服输,硬是接连打了好几场“硬仗”。

董明珠第二次直播在快手,销售额超3亿,第三次在京东直播超7亿。

按这样的数据,每场带货5亿多,格力也不用投广告了,成本低效果好,单靠董小姐一个老板就够了。

可能吗?当然不可能。

据界面新闻,广东一位格力空调代理商爆料,在董明珠京东直播带货前夕,收到了一则通知:

“董总又要直播带货了,希望大家去支持,这段时间大家提货从直播间走。”

他说,如果不积极拿货,就完成不了之前签订的年度销售任务。所以,他在京东直播当天下单了上百台空调,总价超过二十万。

一场直播号称为了卖货,结果变成左手倒右手的游戏,那就没什么意思了。

不过随后,董小姐就在媒体上否认了这则消息。

如今,双方各执一词,真假难辨,但是,我们都清楚,直播带货,看起来风光,说来说去,位于头部的,真正赚钱的,就只有那么几个人。

你看到的直播的火爆,成功的案例,都是因为,这个世界上,成功总是能被放大几百倍,而失败的,悄无声息。

所以说,明星、企业家们尚且如此,我们普通人,可千万不要看到了个风口,就疯狂跟风,毕竟—— 以为钱很好赚,才是成年人最大的错觉。

02

幸运的只是少数人

近两年,半个中国的人都知道,有一个风口正在崛起——短视频行业。

大家都在眼红短视频挣了钱,所以很多人都想踏进这个圈子,渴望能赚到红利。

但后果是,挣钱的只是少数,大部分人都被交了“智商税”。

公众号作者李中二收到了一个投稿,投稿人声泪俱下地诉说了自己被骗了3800元的经历。

这位同学是个在上海读书的大学生,一开始只是觉得,父母给的零花钱不够,所以想做个抖音小网红,赚点生活费。

正好看到网上有教抖音运营的,一个人3800元,包教包会,对方还告诉他:“学了这个课程,一个月至少能赚个好几万,甚至,有几个优秀的客户,已经年入千万了。”

这位同学,二话不说就交了钱。

结果,对方发过来的教程,居然是让他去拍摄周游世界的视频?

同学就懵了:我只是个学生,没有钱周游世界啊。有没有什么不需要太多成本的方法?

对方回复:街头热舞。

也是个令人迷惑的回答。

接下来,事情就朝着奇奇怪怪的方向发展了。

这,明眼人一看就知道,这家机构,在用同样的一套话术,对付不同的客户。

这就是个骗子公司啊。

无论同学怎么说,培训机构只有一句话:这边只能按照我们的评估走。

后来,同学也没办法了,说,也行,那我就跳舞吧。

对方居然又狮子大开口:之前交的3800元,只是咨询评估的费用,如果要学习跳舞,还需要再交5000元。

到这里,这位同学才终于意识到,自己是被骗了。

但这个时候,对方机构直接把他拉黑,这3800块钱,算是打了水漂。

这个投稿,让人看得哭笑不得的同时,也让人警醒。

同学之所以被骗,还是因为,他把赚钱这件事情,想的太简单了。

交3800块钱,得到一份教程,就轻轻松松月入过万,成为抖音红人。哪有这么好的事情了?

而且归根究底,这样的骗子公司之所以存在,也是因为,想要速成、挣快钱的人实在太多了。

上个月,很多自媒体人的朋友圈,都被一篇文章刷屏了,来自晴矢写的《我是如何在短视频里亏掉1000万的》。

晴矢在文章中说,自己看到别人做抖音MCN公司,赚的盆满钵满,他便也一头扎了进去。

晴矢把之前公众号的大部分账号都卖掉了,换回了400多万现金。然后,拿着这400万,轰轰烈烈的投入到短视频MCN里面去了。

结果,因为没有任何抖音运营经验,而且一厢情愿的把之前做公众号的思路带进去,一下子就赔了500万。

心痛的无以复加。

晴矢最后也说,这个领域,是有人在赚钱的,但是,没有资本和影视相关的资源背景,很难做起来。

确实,很多时候,我们只不过是看到了那些成功的网红,博主,公司。他们接一条广告,报价好几十万,但是却忘了,他们是有团队、有资源、有专业的。

而且最重要的是,更多不赚钱的小网红、小博主们,也在默默拼搏,但是,却被我们选择性忽视了。

在这个世界上,幸运的,永远只是少数人。你所看到的,都只是存在于金字塔顶的风景。

03

看起来“毫不费力”,背后“拼尽全力”

前几天的总理记者会后,总理的这几句大实话刷屏了:

中国是一个人口众多的发展中国家,我们人均年收入是3万元人民币,但是有6亿人每个月的收入也就1000元……

据统计,2019年末中国就业人口是7.7亿人,参加工作人均年收入5.5万元,而一线城市人均年收入大概12万。

估算一下,四五六线城市大概人均年收入只有3-4万,农村就更少了。

这些赤裸裸的数据,才是真相。

社交网络拉近了人与人的距离,也蒙蔽了你的眼睛,让你误以为,那些年薪百万的人,仿佛离你近在咫尺。

他们一掷千金的生活,你也触手可及。

但其实,所有看起来的“毫不费力” ,都是背后的“拼尽全力”。

如今,你只看到直播电商一姐薇娅20分钟卖出814套房,却不知道,她是从17年前的服装店老板娘,一步步走到这里的。

2003年,年仅18岁的薇娅(当时她还叫本名黄薇)和男友董海锋前往北京发展,在北京动物园服装批发市场开了家6平米的女装店。

两人完美搭配,3个月就赚了10万。隔壁老板忍不住感叹:你们简直就是做服装生意的天才!

薇娅的商业嗅觉敏锐地十分可怕,2011年,他们夫妇二人破釜沉舟,将七家线下店铺关闭,来到广州开始布局线上,开始拥抱电商。

但因为缺乏经验,前前后后,他们亏损了四百多万。

亏损的代价,是卖了2套房。

跌跌撞撞,兜兜转转,但一路都没有放弃,这才走到了现在,有了我们看到的故事。

大多数人,只看到了她的一夜成名,却没有看到她夜以继日的努力。

初代短视频网红papi酱,在成名之前,早已经是中央戏剧学院的导演系研究生了。

而且,在读书期间,她把主持、配音、演员、导演等一系列的工种摸了个遍,这才为后来的短视频之路打下不小的基础。

无数人都在羡慕papi酱的成功。

但是,她的创意与才华、文案和视频功底、包括在中戏读书期间积攒的人脉,对于她的成功来说,都是缺一不可的。

不是每个主播都能成为薇娅,也不是每个网红都能成为papi酱。

在这些我们熟知的名字背后,还有无数个为了谋生苦苦挣扎的无名氏。

腾讯谷雨数据显示,4月份,有过半(52%)主播的工作时间在0-8点,通宵是家常便饭。

我们眼中的光鲜亮丽,其实是他们生活中的007(每天工作12个小时,一周工作7天)。

说白了,钱不好赚,才是人生的常态。

这的确是一个最好的时代,给了普通人崛起的机会。

但是,普通人想要崛起,除了准风口,更需要的,其实是提高自己的专业能力,累积资源,并在漫长的岁月中,坚持不懈。

你总以为钱很好赚,但是却忽略了一件事—— 那些成功的人,他们抛弃了很多,才得到了更多。

极度渴望成功,就要愿付非凡代价。

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