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株洲芦淞市场转型记:抖音直播成交额破1000万 将建共享直播基地

?“感谢你们对芦淞服饰的鼓励和支持!愿大家买得开心、买得时尚、买得舒心!”近日,湖南省株洲市芦淞区区长杨晓江走进了商户“迪艾丝”的直播间,与抖音网友们亲切互动。

这是“超级芦淞服饰节”抖音直播中的一幕。杨区长已经不是第一次走进抖音直播间为本地服饰企业代言,网友们送出“爱心”,在屏幕上刷满“鼓掌”的表情,为这位“网红区长”点赞。

为缓解疫情给芦淞服饰产业带来的影响,芦淞区人民政府、株洲纺织工业联合会与抖音共同发起了“超级芦淞服饰节”。

4月10日至16日,“超级芦淞服饰节”以线上话题+直播带货的形式,在抖音进行了为期一周的株洲服饰在线直播促销活动。截止4月16日,“超级芦淞服饰节”直播交易额达到1074万。

直播带货,正在为疫情影响下的实体服饰行业探索出一条发展新路径。

(杨晓江区长在“迪艾丝”直播间)

“网红区长”带货,助力商户销售额破1000万

芦淞的服饰产业起源于上世纪80年代,至今已经汇聚国内外知名品牌4000多家,从业者超过10万人,市场年成交额超过500亿元。

疫情期间,服饰行业线下实体门店经营形式严峻。商家着急,芦淞区政府也在抓好防疫工作的同时,为区内商户们的经营想办法。

3月初,芦淞区政府了解到抖音针对疫情推出了“10亿流量扶持计划”,为线下商家提供10亿直播流量扶持,并开辟小店入驻绿色通道,助力商家通过线上方式提高销售业绩,随即将此消息告知芦淞区的服装商户们,1200家商户报名参与了这一计划。

抖音平台很支持,组织了专门的团队,不仅对计划在平台开展直播带货的商家进行免费培训,还共同策划了‘超级芦淞服饰节’主题活动。”芦淞区政府相关负责人表示。随后,政府与株洲纺织工业联合会和抖音又共同策划了“超级芦淞服饰节”活动,通过直播带货方式,进一步助力商户发展。

截止4月16日,直播交易额达到1074万,订单16.6万,累计观看人数超过700万。随着活动的火爆进行,广州等外地商家也参与到话题当中,活动期间,话题相关视频播放量突破8600万次。

欣欣屋服饰是芦淞的一家实体服饰头部企业,拥有8年的实体店经营经验。在此次“超级芦淞服饰节”中,欣欣屋服饰在活动首日就完成了100万的销售额,积压的2万余件库存商品一次性清空。

芦淞当地知名服饰品牌HX,目前已在全国拥有实体门店400多家。活动中,创始人胡轩首次在抖音带货,连续直播12小时,销售额突破100万元。

活动开始之前,杨区长就曾亲自出镜为活动录制宣传视频。有了政府背书,商户们信心大增 。4月10日当天,杨晓江区长还在多个商户的抖音直播间亮相,推介芦淞服饰,为商户“打call”。

针对线下商家转型线上的迫切需求,抖音也通过科技力量和平台优势,为档口商家、品牌商户赋能。据抖音方面介绍,3月10日至4月7日期间,抖音针对株洲服饰商家进行了全方面的开店指导与扶持政策培训。截至4月7日,通过抖音官方引导培训新开店的商家超过100家。

抖音相关负责人表示,从短期角度出发,抖音希望通过这次活动帮助株洲线下服饰商家解决疫情造成的燃眉之急,尽快恢复经营。从长期看,抖音期望推动株洲服饰产业的整体发展,发现株洲服饰的亮点、打响株洲芦淞的服饰名牌,通过抖音这个推广阵地,激发株洲服饰发展新的活力。

短视频、达人带货结合直播,商户线上多模式探索

通过直播带货销售疫情期间积压货品的同时,芦淞的实体服饰商家们,也完成了线上多种模式的探索。更多的实体服饰商家,从中看到了未来发展的新机遇。

成立于2017年的素白服饰,是一家集服装设计、生产、销售于一体的原创设计师品牌。“超级芦淞服饰节”中,素白服饰通过短视频+直播的形式新增粉丝数千人,活动期间发布的9条短视频、6次直播,为品牌带来了销售订单558单。

“未来我们还将根据这次直播活动的相关数据,对直播流程、时段进行优化,未来将保证每周直播3场以上,每次直播3小时以上。同时,我们会将短视频+直播带货作为重点,保证每天更新1条短视频,并进一步提升拍摄和制作水平。”素白服饰直播相关负责人表示。

和素白服饰以短视频与直播相结合的形式不同,株洲当地品牌“JQ尚选”尝试了通过达人带货和自播相结合的方式销售服装。通过株洲本地超级带货达人@衣哥 带货和品牌自播相结合,“百变城”完成了150万销售额。

(杨晓江区长在@衣哥 直播间)

“这次抖音直播带货,让我们在疫情过后体验到了另外一种全新的销售模式。一晚上成交几万单,让我们有了持续前行的动力。将来,我们将在抖音直播板块大举投入,深挖潜力,打造全品类十几个全矩阵的抖音直播间。”“JQ尚选”品牌负责人江先生表示。

百万销量商户布局未来,将建2500㎡共享直播基地

直播带货无疑是现今最热门的风口。4月1日,罗永浩在他的抖音直播带货“首秀”当天创下了交易额超过1亿元的成绩。越来越多的明星、商户,也正加入到直播带货的行列当中。

疫情后,传统实体商户们开始通过直播为自己带货,也在积极着手布局着自己的直播带货业务。

疫情期间,广州十三行老板娘“新小晴”就曾联合十三行的十余家商户老板,进行了一场总时长17.5小时的联合直播,当天销售单品6000余件,销售额达122万元。而后,新小晴所在的奈密儿公司联合周边商铺共同建立了“直播基地”,将直播带货作为销售业务的一个重要组成部分常态化。

在此次“超级芦淞服饰节”中获得百万销售额的“她之蝶”服饰,也在直播带货领域有着类似的考虑。

“她之蝶”服饰管理公司是株洲一家有18年经营历史的实体服饰企业。在“超级芦淞服饰节”中,“她之蝶”线上销售总额达100万元以上,成交订单量超过2000单,主播新增粉丝超过10000人。

看到线上直播带来的新机遇后,“她之蝶”公司斥资千万在芦淞建立了一座面积2500㎡的共享直播基地。

(建设中的共享直播基地)

“她之蝶”相关负责人表示,基地将于5月落成,届时他们将拉动更多优秀的影视文化机构和企业参与其中,整合短视频+直播内容策划、生产、运营、变现等全链条服务商,一起将该基地打造成工业化视频生产基地、标准化视频服务平台。未来,他们还将通过直播间共享、培训共享、优质主播帮扶等一系列公益孵化行动,促进株洲视频生态链发展。

芦淞区政府也表示,下一步将引导更多实体企业转型和探索,加大对网红和网红培训基地的支持力度,让更多优秀主播涌现出来,为全区企业和产业销售打开更多出口。芦淞区商贸业发达,线上线下并进,能进一步发挥带动作用,更能实现高质量发展。

责任编辑:刘佳菲

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