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探索助农直播新玩法!广药集团:乘着东风继续深耕细作

南方网讯 (记者/杨智明)6月8日,是首届直播节(中国·广州)活动的最后一天。广药白云山总经理黎洪亮相活动现场,通过直播带货,亲自为自家产品“代言”。

他接受南方日报、南方网、南方+记者采访表示,会乘着直播带货的东风,继续深耕细作,不断地努力,使带货量不断地上升。

据了解,直播带货一直是广药集团所坚持的商业模式创新。广药集团及旗下企业都积极探索健康产业的直播模式。今年4月,广药集团通过“云直播”的模式,邀请钟南山院士做客直播间,为刺柠吉直播带货,当时引起广泛关注。

直播带货让广药集团找到新赛道,为广药集团发展提供新舞台。直播带货的空间有多大?广药集团能给出答案。

打造年轻主播团队

为自家产品带货感到自豪

记者:您今天来参加广州首届直播节,首先请您谈谈您的感受及评价。

黎洪:直播节能给我们企业带来一个新的机会,能够直接地面对消费者,把我们的产品更好地推荐给大家。

记者:广州正打造“直播电商之都”,请您谈谈看法及建议。

黎洪:我觉得广州提出这样的发展目标是适逢其时的,能抓住机遇,率先打通线上线下资源,带动传统商贸业转型升级“触电”,能更好地焕发老城新活力,在推动贸易发展出新出彩方面走在前列。

记者:您今天来参加首届直播节,您打算是用什么样的方式来直播“带货”?

黎洪:刚才我们就通过直播来带货。我们广药集团也是积极开展直播带货活动,我们除了邀请了一些网红主播带货外,还打造我们自己的年轻主播团队。我们有专门的直播间,进行24小时直播,通过这种方式加入直播行业,希望用新媒体手段去传播我们的文化,去推介我们的产品。

记者:您刚刚不是第一次做直播吧?

黎洪:刚刚我是第一次做直播,作为自己产品的推介者,有一种自豪感,以及我们可以跟消费者进行面对面的互动、联络,我感到非常亲切,非常符合我们现代人的交流方式。

记者:您会向观众推荐广州哪些好吃好玩的?

黎洪:当然是我们驰名中外的王老吉。另外推荐刺柠吉,是我们在贵州的一个扶贫项目,利用贵州深山里天然的刺梨和柠檬配制而成的、富含维生素C的产品,刺梨的维C含量是苹果的800倍、猕猴桃的10倍,称“维生素C之王”,但是刺梨一直处于“养在深闺无人识”的状态,产业化水平较低。

广药集团以市场为导向,开发出王老吉刺柠吉复合果汁、刺柠吉润喉糖、刺梨龟苓膏等健康、时尚、美味兼具的刺梨产品,为贵州刺梨果农脱贫助力。希望大家支持一下这个产品,也支持我们对口扶贫的项目。

助农直播惠及农民

直播间有可能“搬”进田间地头

记者:您刚刚谈到扶贫项目,我想到助农直播。广药集团在扶贫助农直播上做了哪些工作?接下来,广药集团在助农直播上有哪些计划?

黎洪:广药集团一直坚持以“造血”的方式进行帮扶。比如,我们对贵州刺梨产业的帮扶,就是通过产业帮扶、消费帮扶的方式进行。接下来,我们会拓宽销售渠道,不断地扩大销售推广,让更多的农民受益。

记者:那有没有可能直播间到时候就设置在田间地头?

黎洪:我觉得这是一个非常好的建议,能让消费者更加直接地了解我们的产品,能够更直接地了解刺柠吉的好处。

直播带货赋能“时尚中药”理念

期待带货量不断上升

记者:确实,我们看到直播能够打开我们很大的一个想象,现在直播越来越火热,直播的热潮给广药集团带来哪些机遇,又有哪些挑战?

黎洪:广药集团一直是秉承时尚中药的理念,用中药一些好配方去生产一些大家喜欢的产品,比如,像刺柠吉这么好的天然植物果实能够制成饮料给消费者,能为健康服务;且通过带货这种模式直接消费者,这也是我们提倡市场化的一个重要内容。

记者:可不可以说,直播带货可以让广药集团的产品更加走向年轻化、时尚化?

黎洪:对,我相信会是这样的。我希望年轻人更热爱我们的产品,更加享受我们的产品,比如饮用刺柠吉,为贫困地区农民脱贫贡献力量,我觉得这个很有意义。

记者:未来广药集团在布局直播带货上的市场份额会占到多大?

黎洪:我们会乘着东风,继续在这方面深耕细作,不断地努力,使我们带货量不断地上升。现在广药集团旗下很多企业都在积极探索适合健康产业的直播模式。譬如,广药集团旗下白云山和黄中药联手临床医学博士后黄远、京东直播达人婉君直播在线解答如何应对夏季上火和感冒。白云山中一药业、白云山奇星药业联合“儿科男神”许尤佳教授共同开展《春夏交替,儿童常见疾病防治》科普直播,让五湖四海的观众们在足不出户的情况下也能“云听诊”,了解健康育儿宝典。白云山中一药业还联合岭南罗氏妇科诊法传承人、广州中医药大学第一附属医院妇儿中心主任罗颂平教授开展了不孕症及流产疾病诊治的线上巡讲活动等。

接下来,广药集团会继续通过直播带货等商业模式创新,加速产业转型升级,为“千年商都”广州打造“直播电商之都”贡献一份力量,也希望更多网红主播将我们产品推荐给更多消费者。

与头部主播深入合作

多场景多形式将不断呈现

记者:目前广药集团在直播带货有没有跟一些头部主播展开具体的合作?

黎洪:有跟薇娅、李佳琦这些头部主播,深入地展开了一些合作。这次直播节,我们也有与薇娅合作,仅在4分半的时间里,带货的广药集团相关产品便一度售空,跟辛巴合作带货王老吉和刺柠吉也备受热捧,还有奥运冠军秦凯、何姿夫妇,羽毛球世界冠军谢杏芳等空降的王老吉直播间,也在短短的做客时间内为王老吉和刺柠吉带来了一波销售高潮。

记者:在直播带货这条路上,广药集团还会有哪些新的呈现方式?

黎洪:直播带货是一个新销售模式,有很多发展的空间,譬如邀请网红主播到贵州种植刺梨的田间地头去直播,尝试各种场景各种形式,希望我们的产品能给大家带来更多的享受。

记者:我们再回到谈谈助农直播,现在越来越多企业加入这个队伍中来,在您看来,企业应该走出一条什么样的路子,既能很好地利用直播平台,又能够把自身优势发挥出来?

黎洪:助农直播要一个季节性,刚好处于收获季节,我们也会给消费者带来更多的信息,比如我们带大家走进加工厂,看看成品是怎么生产出来的,希望让消费者到了解从田间到加工的整个流程,他们获得这种体验后,那么,他们会更有可能使用这个产品。

希望广货走向更多地方

产品更贴近消费者需求

记者:黎总这个想法太接地气了。首届直播节的主会场设在广州塔,在璀璨的城市灯光映衬下,直播节显得非常时尚。您对未来的直播节有什么样期待?

黎洪:广州塔是广州的地标,在广州塔举办直播节非常符合广州特色。广州是千年商都,我希望直播节越办越好,希望年年都能办出一些新模式,使我们广货能够走向更多地方。

记者:那么,在未来的直播节上,您对广药集团的表现有什么样的期待?

黎洪:这次直播节带来很多产品,包括王老吉、刺柠吉等等。本次新冠疫情以及这些直播带货的新模式,给广药集团推动中药时尚化带来了不少的启发。通过中药与多个产业的跨界合作,形成消费时尚,为人们提供新的健康生活方式,可以成为中医药发展的一条新路径。广药集团与例外、方所签订合作协议,共同开发涉及衣食住行的健康产品,这些产品跟以往的中药产品不同,都是“很接地气”的健康用品,比如在奶茶中加入荷叶,形成更加清润的奶茶,在茶叶蛋中加入“陈皮普洱”,变成了陈皮普洱茶叶蛋等等,既健康也很贴近生活,很适合通过直播带货推广出去。

“时尚中药+直播带货”就是“产品创新+商业模式创新”,这是一条传统产业的全新发展路径,相信会催生更多的新品推出、产品迭代、产业升级。未来,我们会推出更多更好的产品,给消费者带来更多的选择,让产品更贴近消费者,为消费者提供更多健康产品、健康服务以及带来健康的生活方式,这是我们最大的愿望。

摄影 张琪达 李江锐

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