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直播带货反“割韭”指南

原标题:直播带货反“割韭”指南

近期频频翻车的明星带货,让我们意识到直播带货全是水。

然而这“汪洋大海”的深处还有更多人们看不见的黑暗。很多人一不小心就成了直播淘金战场上被割的韭菜。今天我们就来一场直播带货反“割韭”指南。

主播韭

你想成为李佳琦吗?

“先交2万,学完我们的课程,你就是下一个李佳琦。”这是不少直播带货培训课程打出的广告,吸睛且直接,简单粗暴收割对直播带货蠢蠢欲动的“主播韭”。

在抖音快手上也有很多这样的文案:“大学四年,我靠xx赚了一百万”“主业月入3000,入行直播电商,我月入3万”“你不知道的赚钱方法,都在这里”......

直播行业近两年已然成为最火爆的职业,主播高收入的消息铺天盖地,大多数人都想乘着东风起飞。

“韭菜”多了自然有人想割,随着直播行业的火爆,衍生出大量直播带货培训机构。据了解,目前相关的培训机构特别多,但主要是以网络培训为主。一位自称培训出数十名百万级粉丝主播的培训师称,经过他培训只要几天就能上手,培训费开价5800元。

一些跃跃欲试的人们对于直播培训机构的态度是,想挣钱,先投资,这波不亏。

但常常是被想象和夸张的广告冲昏了头脑,要是能培训几天就能涨几百万粉丝,导师怎么不自己开播赚钱呢?

有主播就爆料自己被直播带货导师给“割”了,斥资两万购买直播课程,准备大展身手,结果不但一单没有卖出去,交的学费也打了水漂。

找培训人员,对方回复也很简单,你自己操作有误,或者说直播方式方法都交你了,你自己没领悟到。

即使有些主播进入MCN公司,以为稳稳当当。然而MCN机构良莠不齐,机构跑路的情况比比皆是。据1818黄金眼报道,小杨之前是某MCN机构的一名主播,约定直播收益与公司五五分成,好不容易熬到与公司合同到期后,小杨离开了MCN机构单飞,但直播后台却显示却分红依旧被公司拿走一半。在新闻中,小杨还透露了直播收益,辛苦直播大半个月,收益才2500元,还被公司分走了一半。

MCN机构对小主播的压榨早已屡见不鲜,逃过了机构的“诱骗”,后面还有mcn机构的博弈,一不小心可能就签了“卖身契”。

所以入行前,“主播韭”们应该冷静思考,停止对直播行业盲目想象,天下没有容易赚的钱,就是李佳琦薇娅也是透支生命才有今天。

消费韭

当了主播就得天天为粉丝发愁,为了获得粉丝流量,一些主播不惜“另辟蹊径”。带货派最近发现一些短视频平台上不少主播通过卖惨来吸引粉丝。

其中,又以病患型居多。抑郁、癌症、人格分裂为主播普遍“病症”,加上主播绘声绘色的描述,收获了不少消费者的同情和怜悯。

今年6月,在B站拥有20多万粉丝的博主“虎子的后半生”被曝靠卖惨获得粉丝的同情。尽管媒体调查后发现该用户确实是癌症晚期患者,但“有房有车”“经常去高档场所消费”等信息让网友直呼诈骗。

又如“坚强的宝妈”,她称自己被丈夫抛弃,带着3个孩子顽强拼搏,就靠着在网上卖点面膜维持生活,希望大家支持一下……

主播通过赚取同情收割粉丝屡见不鲜,通过操人设,他们轻而易举的获取财富。消费者怀着同情心下单,却往往收到的是三无产品或者劣质产品。

当然,明星直播就是操人设的“合法”韭菜收割机。

曾志伟在某平台进行带货直播,销售的商品是几百上千元的酒类产品。在他不到五个小时的直播中,累计一千万人来到了直播间。当天直播结束后累计观看人数超过1000万,更是创下超过1400万人民币的销售成绩,这样的销售业绩虽不至于说是行业内的顶尖水平,但也算是非常优秀了。

然而喜悦并没有延续多久,许多顾客提出退货消息:商品的包装廉价,疑似酒精兑水。

哎,“消费韭”苦人设带货久矣。希望主播能够有点职业操守,别为了点钱把良心都卖了。

商家韭

最想哭的,还是“商家韭”。

直播带货的蛋糕越做越大,市场前景越来越具有诱惑力,一大批商家入局,剩下的蠢蠢欲动。

目前,商家找主播带货合作方式通常是“坑位费+佣金”模式,然而这里面却暗藏玄机。

“年初有个电商商家找网红带货,前前后后给了MCN10多万,没曾想那MCN竟是个皮包公司,跑路了……”这种事例层出不穷。

最惨的是,交了好几万坑位费,跟千万粉丝的网红合作,却发现根本带不出货。

更不必说,刷单、造假数据等等都是家常便饭。

有媒体曾报道,某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播,帮助销售当地农产品等,交易额约为45万。但据知情人士透露,真实销售额只有10万元,剩余35万是为了“面子工程”,刷单占比达78%。

一些头部主播坑位费极高,商家一般“赔本赚吆喝”,好歹提高了曝光度。

今年下半年涌现出大量明星带货,而入局的商家大多都血本无归。昂贵的坑位费不说,销售量更是少的可怜,几乎“有明星带货的地方就有翻车”。

主播挣得盆满钵满,商家在后面负重前行。直播带货经历野蛮生长到规范发展,不少商家成了修路石。

小米总裁雷军曾说“只要站在风口,猪也能飞起来”,看来那些只是幸运的猪。

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