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李佳琦首次公开演讲:公开淘宝直播方法论

”所有老板,你们准备好了吗?”

这是今天李佳琦在2019合鲸年会上的开场语,标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。

这也是李佳琦首次对外公开演讲,在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝,而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播,还是一名创业者。

“昨天晚上,我2点就上床睡觉,但到5点我都没有睡着,因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀,在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。

现场,李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论,并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区,呈现在我们面前的,是一个更为丰富的李佳琦。

李佳琦是谁?

27岁,口红一哥,7000万粉丝

李佳琦是谁?如今这个问题的答案,想必很多人都能聊上几句。

在以往的媒体报道中,这个今年27岁的年轻人来自湖南,爱吃辣,口头禅是“我的妈呀”。他曾就读于南昌大学,在成为电商主播前,是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购(BA),过着朝九晚五的生活。空闲时,喜欢唱KTV、打麻将。

故事中,与很多人想象中类似的是,镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人,会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。

2016年,淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者,和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔,李佳琦在2016年11月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验,把口红涂在自己的嘴上试色。

万事开头难,用李佳琦自己的话来说就是“没人看,被人骂”。

最初,男生涂口红并不被一些人认可,在直播间破口大骂的也不在少数,但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色:“这是我给顾客的信任感,或者说是我给他们不一样的价值。”

粉丝看他一遍遍擦,一遍遍试,试了那么多口红,给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦还是更喜欢被称为口红一哥。

媒体曾给李佳琦写过一篇专访,标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义,也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运,是在发现自己使命的时候,遇到了风口”。

2018年9月,李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把去年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。

第二个爆发点是短视频。他从2018年开始做短视频。初期,同事让他每天下午到公司拍,但是一下午可能一条都拍不出来。因为,他觉得“这不是我发自内心的”。

后来,他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时候试用推荐的产品,无论是好是坏,都会被剪进短视频。短短半年时间,拥有了3500万粉丝。

左图为抖音,右图为快手

第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。我们粗略统计了双11期间(10.21-11.11),李佳琦登上微博热搜榜第1位的话题:

李佳琦敬业(10.23)

李佳琦封面(10.29)

李佳琦加盟吐槽大会(10.31)

李佳琦求生欲(10.31)

刘涛为李佳琦涂三种颜色口红(11.11)

……

作为“热搜常客”,虽然偶尔也伴随争议,但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露,目前李佳琦全域粉丝已超7000万。

李佳琦首次公开方法论:

从综艺和广告中学习语言

在今天的演讲处女秀上,李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。

比如他提到,自己和传统主播、BA主播相比,不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家;有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来,有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。

此外他还分享了关于淘宝直播的一些探索:

1. 语言探索

银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变!

小精灵在嘴巴上跳舞。

忘记前任的一支颜色。

啊,好闪!五克拉的嘴巴!

……

这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口,如何创作这些文案,他分享了三个秘诀:

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日本旅馆住一晚仅需8元 需接受“全程直播”网红创业者们如何引爆直播电商?电商直播风口上的李佳琦,能“吹”多久?双11数据营销洞察:直播不能解决一切直播是否重新“塑造”了电商?

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