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除了模仿李佳琦,明星们直播还能有别的方法吗

原标题:除了模仿李佳琦,明星们直播还能有别的方法吗

随着直播行业的日渐兴盛,明星“下凡”到网红直播间早已不是什么新鲜事。再加上今年疫情的缘故,文娱行业大受影响,明星们排着队进入李佳琦薇娅等直播行业大咖的直播间,依次领取上热搜的号码牌。

说起来,李佳琦们的直播间对于明星来说也是一个很有意思的存在,一方面他们可以借助直播间的热度促进经济,另一方面也可以顺势提升一下个人或是作品的曝光度,观众也喜闻乐见。

比如前阵子因为在薇娅直播间模仿王耀庆跳舞登顶热搜榜的宋茜,就因为令人笑出腹肌的舞蹈成功出圈,揽货了不少的路人粉,热闹的直播间也很快就销售一空

还有央视段子手朱广权,为了公益和李佳琦上演了一出跨次元壁的直播。朱广权不愧是央视主持界第一reader,凭借惊人的语言能力让李佳琦屡屡开不了口,这场有趣的直播效果非常喜人,两小时内1091万人观看,累计卖出4014万件湖北产品。

即使是在李佳琦直播间中遭受争议的杨幂,也能在直播当晚一口气喜提三个热搜,直播间观看人数高达四百万,热情的观众也只用了三分钟时间就把四万件货物一扫而空。

除此之外,加入李佳琦薇娅等直播间的还有高晓松、韩红、朱一龙、唐嫣、薛之谦、周镇南等明星大咖,在李佳琦们的带领下都取得了不错的带货成绩。

目睹了观众钱包被集体掏空的战绩之后,不少明星们也对李佳琦们的直播间跃跃欲试,当然,也有不少先驱者们忍不住主动跨界化身一位位固执的带货主播。

抛开明星本职业务能力不谈,成为带货主播后的他们,业务能力到底如何呢?

先来说说早在去年就开始做带货主播的李湘。

李湘作为主持人的口条能力和控场能力都是毋庸置疑的,原本小编还对李湘的直播购物有所期待,但在看完了几场她的直播以后,小编只觉得……索然无味。

李湘的主攻市场是母婴用品,比方说有一场她在卖婴幼儿吃的补品,在介绍了一大堆专业名词之后,按道理她应该突出一下产品的特色,但是她没有,全程都只是用“水果味”三个字总结,如果换作是李佳琦,想必他能连到底是天然榨取还是浓缩提取的水果味都能给观众总结得惟妙惟肖。

李湘也尝试过转攻李佳琦擅长的口红领域,虽然也效仿李佳琦一一试色并强调价格优势,但她仅仅只是在手背上试了一下而已,想要看口红的上嘴效果?不好意思,那就只能有请助理上阵了。

李湘学到了李佳琦展示商品的流程,但根本也只是吸收了一些皮毛而已,死板乏味的直播间又能如何激起观众的购买欲望呢?翻车,是必然的。

相比之下,另一位主持人大左就比李湘敬业得多。

李佳琦的卖货口号之所以令人上头,和他高亢激昂的卖货情绪紧密相连。

大左就明显get到了这一点,他的直播风格简直和李佳琦完全吻合,比方说他在拿到一款产品时,就会热情地提高嗓音说着“拉面说来咯~”,连李佳琦特有的发音和鼻音都学的有模有样,在介绍完产品以后也会学着李佳琦特有的套路表示要把这款产品顺走。

有人模仿李佳琦的介绍风格,就有人模仿李佳琦的必杀技。

看过李佳琦直播的观众都知道,李佳琦有一招必杀技是在直播中要求厂商加大货量,这个知识点,吉杰就学到了。

在一场明星直播pk赛中,吉杰需要推销的产品是一款价值千元的手表,按道理来说,一般在直播过程中加量的都是所推销的产品。

但是吉杰这边就明显有点扣扣搜搜的意味,本来就只备货200来只的手表,从弹幕中也能感受到直播间寂寥的人气,吉杰为了鼓动观众的购买欲,弱弱地问厂商能不能对赠品进行加量,好不容易得到了厂商的应允,最终也只成交了70块左右的表……

单人卖货效果远远不如李佳琦,于是也有一些明星想到了学李佳琦拉帮结派。

比如,主持人李静。

有一场直播,李静请来了曾在《我爱我家》中饰演“贾圆圆”的关凌,本来两个人如果能在卖货过程中拉拉家常或许也能引起一部分观众的情怀杀。

但在见识到关凌比自己更流畅的卖货能力之后,李静干脆直接把直播场子让给了关凌,任她在一旁滔滔不绝,自己只顾低头玩手机。

拜托,这可是你的直播间诶……本指望着李静+关凌会有1+1大于2的效果,哪成想李静竟然直接退出了群聊。

朱丹就比李静聪明多了。

为了更好地带动直播间的人气,她拉来了自己的老公周一围上演恩爱现场,虽然甜蜜度足够,却有种反客为主的意思。整场直播并没有卖出多少产品,不过单价220元的商品,她也才卖出了不到50件,品牌方连成本都收不回来。朱丹却因为和周一围秀恩爱挤进了微博热搜榜,至少,她所希冀的效果达到了。

既然模仿李佳琦难以成为明星直播间的出路,于是有明星干脆放大自己的明星效应来带货,比如,邓伦。

去年邓伦作为某品牌代言人参加该品牌的淘宝直播活动,然而每一场直播的观看人数不过几千人而已,连同品牌的素人直播观看人数都能破万,那么身为流量明星的邓伦,他的人气都去哪儿了呢?

除了以上明星之外,还有不少明星直播间都清一色地“阵亡”,比如林依轮一场直播单价一百多的产品,最终成交量在10单左右;钱枫直播推销单价三百多的产品,最终也只成交30单左右;王祖蓝推销单价300多的产品,最终成交量在50单左右……如此看来,离开了李佳琦们的明星直播间,确实存在着“带不动货”的现状。

为什么明星们在直播间如此卖力地模仿李佳琦,却始终成为不了李佳琦呢?

大概还是因为明星们根本没弄清楚自己在这场直播间里所处的位置。

卖货不比当明星,没有人设,没有剧本,整个直播过程全凭自己的临场表现。

李佳琦之所以能成为当下最火的流量,不是因为其网红效应,而是因为他一流的卖货能力。由于自身经验,他懂得如何选品把关,懂得如何介绍商品的特色与卖点,也懂得整个直播过程中的卖货套路,每一个卖货流程都在他的脑中快速运转,再加以运用鲜明的个人特色,从而带动整个直播的氛围,最重要的是,他肯吃苦,肯放下身段,肯真心实意地为大众筛选商品。

反过来再看明星们的直播,就显得敷衍得多。

李小璐直播卖货,全程充当尴尬微笑的工具人,任凭助理如何在旁cue她,她都是一副事不关己高高挂起的模样。

伊能静更是直接挂羊头卖狗肉,打着自己的名号为助理开直播,全程就没有露过脸。

既如此,又何必呢?

希望明星们可以弄清楚自己在直播间的定义是什么,毕竟对于我们大多数消费者来说,我们进直播间就是为了能买到物美价廉且感兴趣的商品,而不是来看一场场尴尬的明星真人秀。

明星若想吃直播行业的红利,最重要的一点,就是学会真诚对待消费者。

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