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直播带货的技巧

原标题:直播带货的技巧

最近掀起了一股全民带货的热潮,无论是明星,网红还是素人都可以通过直播的方式推荐商品,提升店铺的销售量。甚至于对于一些偏远地区来说,通过直播带货的方式帮助农民伯伯销售因各种天灾人祸而造成的农产品滞销,解决他们的生计问题,使得直播带货更增添了一份积极的意义。而在这个全民带货的时代,我们如果想在其中占得一席之地应该怎样做呢,现在就跟着京淘小编一起来学习一下吧!

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1.直播封面不可忽视

商家想售卖的是关于哪方面的商品,具有哪些吸引点,有什么特色,想要吸引的是哪些人群,一定要在直播封面中体现出来。这样不仅可以吸引特定的用户并且还能引起一些潜在用户的兴趣。内容充实且表现力强的直播封面的吸引力远远大于随意简朴的封面,所以想要从一开始就吸引客户的商家来说,一定不能忽视封面的价值。

2. 直播卖品价格不宜太贵

直播所面向的是普罗大众,对于多数百姓来说,来看直播选品一方面是想从直播中充分了解产品的性能和价值,另一方面也希望从中得到一定的优惠。如果在直播间售卖价格过高的产品不仅不够贴近普通百姓的生活,也会使人失去继续观看的欲望。相反,相对低廉的价格,会使顾客产生可占便宜的心理,激起他的购买欲望,甚至是购买自己并不急切和必需的商品。

3. 主播的选择尤为重要

直播能不能做好,主播在其中起到非常重要的作用。一个毫无激情,毫无耐心并且长相平平的主播与一个热情澎湃,有趣生动且高颜值的主播所造成的结果差距自然不用多说,对于主播来说,即使对于不同商品所要求的主播颜值不同至少应该做到干净整洁,给人舒适愉悦的观感,其次一定要做到温和有礼,开朗热情,对于买家的疑问即时且耐心地回答,最后主播对于商品一定要足够了解,要对整个流程和商品性能,适用人群等有一个完整的了解,对整场的把握游刃有余,具有成熟的销售技巧。

4.及时复盘

每一场直播结束,不是立刻发货,而是要抓紧时间进行复盘,不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了,那你的直播间就一直在起跑线徘徊,难有突破。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点,才休息。而复盘的过程中,有几个点需要尤其注意:数据分析,老用户的活跃度,直播间的转粉率,调整改进。针对这几点着重分析,考虑如何增强粉丝的粘性以及增加粉丝数量.

以上就是直播带货方面的一些技巧,如果您有什么不懂的欢迎随时来与京淘联系,我们为您提供最真挚最专业的服务,欢迎来撩~返回搜狐,查看更多

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