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KOC才是未来抖音带货电商的主力军!

短视频时代,并非每个尝试的人都成为了网红达人。这篇文章就分享了koc带货价值等干货内容,希望可以给抖音的实践者和创造者带来帮助。

短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会,但并不是每个人都能把握住。

现实已经证明,有些人可以一直火,有些人曾经火过然后很快又凉了,但更多的是那些还没火就凉了的。

如果你是专注于抖音的践行者和创作者,如果你无法在抖音获取到稳定的流量,下面的内容请仔细阅读,相信会对你有很大帮助。

第一部分:抖音KOC的带货价值

KOC带货已成为抖音短视频的主流,理解KOC的带货逻辑,将有助于品牌方的势能提升和销售转化。

第二部分:回顾抖音系列课干货内容

打造抖音爆款内容的公式是什么?抖音算法权重的五个维度是什么?如何去提升?

KOC的概念火了很久,但还是有很多品牌方,面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫,具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问:素人和KOC真的可以带货吗?还是用来铺量呢?究竟怎么衡量KOC带货的价值?

已经入局的品牌方会问:如何能提高和KOC们合作的效率?头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合?

KOC:Key Opinion Consumer(关键意见消费者)

KOC就是存在于我们身边,热于分享各类好物的群体,他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更容易影响同类群体的消费决策。

例如,当你的父母给你发来一条购物链接,让你帮他砍单拿返现的时候,他们就变成了KOC。

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性,他们的分享只是兴趣,不是硬广。

除了分享产品,他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活,更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。

(1)从内容看

KOC所发布的内容更加丰满,主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声,而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。

就像当你看商品评论的时候,很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。

(2)从用户看

KOC本身就是普通用户,和用户的关系十分紧密,更能够通过同理心来影响其他用户。

而KOL有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起,年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

(3)从行为看

KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享,是社群中的活跃分子,乐于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户,且拥有一定跨圈层传播力,还可能同时加入各个品牌中的用户社群,拓宽自己的边界。

比如一个爱旅行的KOC,可能还爱健身、爱美食、爱时尚,就可以在多个领域进行分享,而且更能得到用户的认可,因为越是展示全面的自己,越是能突出“真实性”。

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略,但其实,KOC是做爆款、铺量重要的一部分。

运用KOC快速出圈的「完美日记」,在投放的时候并不是一味的寻求明星,而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为:1:1:3:46:100:150。

而从声量的组成来看,初级达人和素人的声量超过总声量的一半,是完美日记声量的主要提供者。

明星和知名KOL,带来的声量反而并不占很大比例。

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显,当KOC的传播力大了,他可能就会上升为KOL。

从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品。

而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透。

KOL+KOC组合式营销:

当你看到KOL的推荐后,对一个品牌或者产品很产生了认知;通过点击评论,一些KOC的热点评论跃然于你的眼前,增加了你对产品的信任。

KOL+KOC的层层递进,形成组合式营销,增大了你的购买可能性。

举一个渠道的例子来说,品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是:

(1)找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛,用3-5个达人带话题发布,带起热度。

(2)配合抖音KOC和素人铺量,做广泛传播

在KOL带起热度后,用100-1000个抖音koc素人参与铺量,撑起话题,然后再通过品牌推广持续助燃话题,炒热话题

这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量,尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

综上所述,KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向,成本远低于KOL,并具有较强的渗透性,为线上营销开辟了一条新通路。

KOC与KOL并不是竞争关系,将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。

未来,品牌与KOL、KOC之间,也不应该只是带货关系,还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。

二、「抖音系列课」干货回顾

抖查查主办的「抖音系列课程」第二期,是由蛋解创业联合创始人刘帆老师带来《如何通过爆款内容抢占短视频风口》。本次分享,内容颇多,我带领大家回顾一下精彩内容:

(1)完播率:开头不要拖泥带水,快速切入。用户可能只需要3S来判断是否要看下去,如果开头拖沓,大部分用户会离开。在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写道“一定要看到最后”,“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。早期的视频时间控制在20~30秒。

(2)评论率:在视频描述里,设置一些互动问题或者埋一些槽点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动。讨论大众熟知的品牌或话题,不要太小众。

(3)关注比:就是播放量和粉丝增长之间的关系,粉丝增长越快,关注比越高。上下条,设钩子。

(4)点赞率和转发率:其实是在所有内容和动作都做对的情况下,自然而然会产生的转化。

另外刘帆老师也给出了内容制作公式:

猎奇or反常识=内容

猎奇or反常识+说人话=好内容

猎奇or常识+说人话+共鸣(与我有关)+热点=小爆款

猎奇+反常识+说人话+共鸣(与我有关)+热点=大爆款

抖音内容结构化的两种套路:

Part 1:今天带你揭秘XXXX内幕

Part 2:无良商家的做法

Part 3:正确的做法(反常识)

Part 4:别问我是谁,我也怕被打

Part 1:你知道为什么XXX(品牌)

Part 2:案例复述

Part 3:核心知识点(反常识)

Part 4:那么问题来了……

作者:运营小咖秀

来源:微信公众号:“运营小咖秀(ID:yunyingshow)”

本文由 @运营小咖秀 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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