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抖音带货攻略:普通人如何在抖音带货赚钱?

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做互联网的人都知道:“哪里有用户,哪里就有营销”。

抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。

罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。

当几亿具有消费意愿和消费能力的年轻人,每天花费几个小时消费在短视频+直播的情况下,如果你的产品和品牌还没有布局到这两个领域,毋庸置疑,你已经被边缘化了。

抖音流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路,带货量和能否带货成为了衡量网红价值的新指标,毕竟,不能变现的网红,流量再多也是无用。

前几天,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音,虽未开播,但60万的上架费已经令人瞠目结舌。

目前老罗的抖音账号共累计300余万粉丝,保守预估直播当日流量会超过1000万。据传,共25件单品,每件单品60万,合计1500万的坑位费已经到账。

短视频+直播的影响力,可见一斑!

那么,什么样的视频内容才能成功的带货呢?下面通过4个案例给大家展示能带货的账号形式。

失败案例1:粉丝多≠带货能力强

大多数人都认为,想要在抖音上利用带货赚钱,必须要有粉丝,但实际上,抖音带货的销量和粉丝数量不成正比,甚至有些千万粉丝的带货效果还不如几千粉丝的账号。

【祝晓晗】

祝晓晗是大家都熟悉的抖音网红,依靠抖音平台成功圈粉三千多万,颜值和身材都是非常好的,但点开商品橱窗,发现销量不是很高。

是什么原因呢?

作为一个美女剧情类的账号,从评论、数据监测等平台不难看出,粉丝群体中大部分是男性粉丝,而橱窗中大多是祝晓晗的同款女装、化妆品、日常用品...虽然画面拍摄的优质,但转化率实在达不到期望的效果。

(以上只针对短视频橱窗带货,不针对直播带货

失败案例2:用图片或搬运视频的形式作为带货的素材

随着抖音平台的清算,图片类作品渐渐淡出用户们的视野,但总有一些新手,用图片素材拼成视频或者搬运别人的作品带货,效果可想而知。

如上述案例账号,共有18.7万粉丝(其中水分不得而知),最近播放量非常惨淡,出单量寥寥无几,账号前期的内容为图片轮播,内容形式单一,视频体验感较差,涨粉效果差强人意,在抖音发布提高内容创作的通知后,开始搬运其他人的视频。

到头来,没有出单量,没有收益,一切都是白费功夫。

成功案例1:真人出镜+展示产品

真人+展示产品,能更好的突出产品细节,大多数人选择在抖音上购物,很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。

真人出镜首先就赢得了用户的信任感,比如视频的内容是自己现场开箱海鲜产品,然后现煮现吃,海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余,人们就会放心去购买这款海鲜产品。

做这类视频形式的账号,不做任何优化,roi轻松大于1。

两天一次的带货,单日佣金没有低于6k的。

成功案例2:展示真实的产品使用场景、好看或者实用

产品的实际效果往往起着关键的作用,我们常常可以看到一些好物分享的账号发生活用品的试用视频,这类视频在抖音平台是非常受欢迎的,带货效果往往出人意料。

如下案例:

在抖音有过购物经历后,应该都会刷到类似的视频,一个以产品为核心的商品展示视频,点进购物车,就能看到这款产品的销量。

在外人看来很普通的视频,竟然有如此大的能量,为淘宝店铺带来销量11.71万笔。

点进账号主页,很容易看出,这是职业带货的矩阵号。

惊叹之余,不妨思考一下,这类视频是不是没有想象中的那么难。

商品来源:淘宝联盟、大淘客、京东联盟...

样品来源:淘宝、拼多多、京东、带货平台申请...

视频来源:手机拍摄、相机拍摄

同样的,这个案例也印证了粉丝量和销量不成正比的结论。

提高销量的核心技巧——提高播放量

抖音带货有流量才是关键,辛辛苦苦拍摄的视频却没人看,等于白忙活一场。

有流量才有收入,接下来讲讲如何有效的提高抖音的播放量。

抖音是去中心化平台,优质的内容是涨粉的关键,新号初期,只要内容优质,依旧能上热门

简而言之,在抖音上传一个视频后,平台会给每个作品一个初始流量,依据点赞率、评论率、转发率判别视频是否继续推送。

这其中最重要的就是:转发量>评论量>点赞量

所以提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频,鼓励粉丝转发、评论、点赞。

找朋友评论了几个容易引起争议段子,果然粉丝们不负众望,依靠评论上了小热门,账号单日涨粉4万。

对抖音带货的看法

随着5G的全面推广,抖音短视频将再一次迎来爆发,而此时,抖音用户边看视频边买产品的习惯也将养成。

所以,提前布局抖音短视频,是每个创业者应深思熟虑的。

虽说抖音带货是潜力极好的行业,但其背后的付出,也是超乎常人想象的。

如大家都熟悉的李佳琦,成为超级网红前,也在不断的学习,刻苦的练习,曾经一场直播下来,要给自己涂上百只口红,几乎要把嘴唇磨坏。

所以,想要成功,一定要有坚韧的心。

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