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SEM竞价是什么,SEM怎么做

2018-10-12 11:26编辑:admin人气:


  一、sem是什么意思?
  sem释义
  sem就是搜索引擎营销,英文叫Search Engine Marketing,通常我们简称"sem”。既是搜索|擎营销,那么sem就包含了在搜索|擎上面进行营销的所有动作,主要分为两大板块,付费广告和免费广告。
  付费广告有竞价广告,付费排名,付费收录,付费发文,网盟推广,企业知道,信息流广告等;免费广告有seo,  软文推广,免费帖子发布,自媒体推广等。
  sem的工作不仅仅为了引流,还要为了转化,简单的说sem就是要用最少的投入换取最大的商业价值。
  由于在日常工作中sem人员的工作大多都是停留在竞价广告上,所以业内人事又经常把sem人员叫做是竞价专员,百度sem又叫做百度竞价。
  公式说明如下:SEM=SEO(自然排名)+竞价(付费排名与其他付费位置)+付费收录(此项可忽略)。通过公式,可以清晰明了的看到sem的组成部分。.
        SEO、SEM和SOM之间关系,有简单介绍。
什么是sem
  二、sem的作用
  竞价是为付费用户提供的或按次数点击收费,或按曝光量收费的一种位置出售服务,类似于大型网站中的广告位置。竞价排名的原理是付费用户付费越高,排名位置越好。客户通过百度凤巢后台,设定需要投放的关键词,并为关键词设定相应的投放方式(网盟,信息流,DSP等),投放渠道(按兴趣,按关键词,按年级,按性别,按用户浏览设备等),投放价格(按需调价),投放文案(标题与创意等),从而获取细分行业用户点击量。

  三、如何做好sem
  一个详细而且科学的SEM账户结构,主要分为这么五个步骤:
  1、挖掘词根:产品及业务分析,挖掘核心关键词词根;
  2、关键词挖掘:根据关键词词根,借助相关工具或关键词特征,挖掘和拓展出大量的相关关键词;
  3、关键词词性分析:根据词性对关键词进行类型划分;
  4、计划和单元规划:根据词根和词性,规划计划和单元;
  5、完成关键词分组和上线:快速对关键词进行分组,匹配着陆页和撰写创意,完成上线推广。
sem怎么做
  四、SEM岗位是做什么的
  1、制定 baidu,sougo,360 搜索引擎营销的投放策略,对投放效果负责;
  2、有根据公司产品、业务进行关键词投放规划、调整的能力;
  3、负责对投放效果进行分析并根据分析结果持续优化投放策略,提高投资回报率;
  4、负责搜索引擎营销工作的内部沟通,外部协调及实施投放;
  5、对SEM相关数据(包括竞品)进行深入分析并定期形成报告,供公司其他部门决策参考。
sem日常工作
  五、竞价推广的每日必做工作,sem竞价员每天的工作流程是什么样
  (一)1、每天抽时间查看网站的打开情况,避免网站打不开或者打开速度过慢对竞价造成的一些不必要的影响。
  2、每天竞价数据的统计分析。
  3、账户的日常调价,着重关注四高关键词,高消费关键词,高展现关键词,高点击关键词,高转化关键词,通过制定此四类关键词的详细调整方案,互相配合调整。时刻关注重点转化关键词的排名情况。
  4、及时查看留言数据,留言不正常的时候及时查看关键词的消费是否异常。

  (二)、针对账户问题的数据分析
  1、每天关注重点关键词,一些高展现、高点击、高消费、高价格的关键词,每天分析账户前20-50个这种关键词,对其创意,着陆页的相关性,控制排名或者修改器展现方式使其达到最好的推广效果。
  2、分析非客户留言情况适当的进行屏蔽。
  3、分析重点词竞争对手的展现创意,添加蹊径词或者优化创意,在优势上压过对方。
  4、时刻关注行业动态,百度更新,利用一些比较好的变化,避开一些不好的变化对实际效果的冲击。

  (三)、每周的总结对比
  1、搜索词报告,添加意向比较明确的词,否定一些不相关的词。
  2、整个账户的分析,分析每周的留言词以及高消费无留言词。分析留言成本,下个礼拜把这些留言词加入重点监控对象。然后可以适当的提高排名。高消费无对话的词稍微控制。
  3、环比上周分析账户展现、点击率、对话、预约、成本等数据,根据实际情况制定合适的计划,例如点击率过低看是否是重点词,是的话加大投放,跳出率过高的话检查着陆页,测试其他着陆页等。

  (四)、时间段的账户关键词拓展及账户的优化
  1、隔段时间统计百度后台推荐关键词、下拉词、相关搜索词,添加账户中没有的一部分词。
  2、尽可能与竞争对手否掉一些自己品牌词减少不必要的恶点,以及降低品牌词的一些消费成本。
  3、搜索词报告,账户追踪的留言搜索词分析添加。
  4、与客服人员沟通,根据用户实际需求拓展一部分词,添加入竞价账户。
  5、向客服获取一部分行业词,重点词添加进账户。

  (五)、跨部门沟通
  1、与编辑方面及时沟通,给编辑人员提供一些比较好的易于优化的词去做,做到项目更好的盈利。
  2、与客服人员之间的沟通,了解用户更多患者的需求,进行关键词的增删。
  3、与其他项目竞价人员交流项目的情况,取长补短互相学习。
  4、与总监、主管等及时沟通,让领导知道自己工作的一个进展情况。
(来源:小七seo博客)

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